NICE営業物語 on kintone | kintoneで構築したSFA・営業支援システム

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 強い営業育成講座!
営業のクロージングのコツ|顧客の背中を押して受注につなげるには?
営業スキルアップのコツ
営業活動の最大のヤマ場、それはクロージングです。アプローチから始まり、根回し、商品提案、プレゼンテーションなどはすべてクロージングにむけての準備活動にすぎ...
SFAの必要性とは?営業活動の効率化と改善を図るための運用ポイント
できる上司の心得
SFA(Sales Force Automation)、日本では営業支援システムと呼ばれるこのシステムは、90年代にアメリカで注目され、日本では2000年に入ってから外資系企業...
SFAの日報作成機能とは?活用するメリットと運用時のポイント
できる上司の心得
SFAの登場により営業マンの日報作成がとても楽になりました。インターネットの普及も手伝って、わざわざ日報作成のために夕方会社に戻ることなく、外出先からも...
SFAの日報作成機能とは?活用するメリットと運用時のポイント
できる上司の心得
SFAを利用することで得られるメリットはいくつかあります。第一は営業マンの業務の効率化。限られた営業時間を有効に使うことができます。第二に見える化です...
SFAの導入が失敗するパターンと原因|定着させるためのポイントとは?
できる上司の心得
SFA導入に失敗した企業にはある一定の法則のようなものがあるように思えます。裏を返せば、SFA導入に成功し、営業成績を前年の2倍も3倍にもした企業もあります...
SFAを導入する目的とは?営業活動効率化のために押さえておきたいこと
できる上司の心得
営業活動は究極のコミュニケーション活動だと考えています。個人のスキルに依存し、理屈では割り切れない感情が入り込んでくることもあるため、営業は属人的に...
マーケティングに役立つSFA・CRM・MAの特徴と導入時のポイント
できる上司の心得
ITの進化によりマーケティング活動はもはやIT抜きでは成り立たなくなってきました。特にビックデータを扱うマーケティング活動ではなおさらのことです。膨大な...
営業の課題を解決する!SFAとは?
できる上司の心得
ITの進化と普及により、今ではSFAを導入することは決して珍しいことではありません。ましてや一部の大手企業が対象のサービスではなくなっています。営業マンを...
SFA導入時の比較検討ポイントとは?自社に最適なシステムの選び方
できる上司の心得
今、SFAを導入しようと検討している企業は、何を基準に採用を検討されているのでしょうか。機能、知名度、価格、導入事例、企業イメージなどなど判断の基準は様々...
SFAとCRMの違いとは?ビジネスの伸長を支援する2大ITツールを比較
できる上司の心得
SFAとCRMは車で言うところの両輪のタイヤといったところでしょうか。売上目標を達成するためには、どちらも欠かすことができなにのですが、大抵の企業ではSFAだけ...
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