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営業スキルアップのコツ

営業は自社製品やサービスを外部に販売するための重要な役割を担っており、成約に繋がった割合を示す受注率が大切なキーワードになります。現代はデジタルツールなどを併用し、データを細かく活用しながら効率的に営業を行っていくのが最善という考え方が主流になっています。営業におけるデータ管理において...

営業スキルアップのコツ

営業ヒアリングの目的やコツは？質を高めるポイントをご紹介！

自社の製品やサービスを広めるためには営業活動が必須であり、競合他社との争いにおいても、営業は大きな役割を果たします。そして、営業がお客様と商談する際、営業トークの流れの中で重要な作業となるのがヒアリングです。トークの部分だけに力を入れた場合、ヒアリングが適切に..

営業スキルアップのコツ

営業職必見！失注が起きる原因と減らすための対策

営業職は自社の製品やサービスを広め、商品を販売したり契約を結んだりするという重要な役割を担っているため、営業における失注は避けたい問題です。営業には新規開拓やルート営業、既存顧客へのアプローチなどさまざまな種類が..

営業スキルアップのコツ

機会損失の概要と防ぐための具体的な対策をチェック！

機会損失とは営業活動において、本来であれば営業が成功し、販売や販路の拡大を目指せたはずの機会を判断ミスなどで逃してしまうことを指します。営業にとって機会損失は見えにくい存在ではありますが、機会損失の防止に努めることで、顧客獲得のチャンスを得られます。また、機会損失を最小限に留めることで企業の破綻を避けるだけでなく..

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