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営業スキルアップのコツ

SFA（営業支援ツール）とは、商談の進捗管理や顧客情報の管理など、営業担当者の仕事をサポートするためのツールです。SFAを導入することで、営業活動の「見える化」「効率化」「標準化」の3つのメリットを得られます。また、テレワークや...

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営業支援ツール（SFA）の「営業支援」とは、そもそもどのような取り組みを指すのでしょうか。営業支援の目的は、営業活動を効率化し、営業コアタイムを増やすことにあります。営業支援の重要性を知り、SFAの導入によって営業担当者の負担を減らしましょう...

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有形商材を販売する営業活動を有形営業と呼びます。有形商材とは、情報やサービスのような形のないモノ（＝無形商材）と違って、自動車や家電、医薬品、不動産といった形あるモノを指す言葉です。有形営業といっても、メーカー営業、技術営業...

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脱エクセルに役立つツールのひとつが、サイボウズのクラウドサービス「kintone（キントーン）」です。kintoneを導入すれば、エクセルで作成したファイルをそのまま取り込み、Webアプリケーションとして利用できます。...

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kintone（キントーン）とは、業務改善につながるアイデアをスピーディー＆低コストに実現できるクラウドサービスです。kintoneには、どのような特徴や機能があるのでしょうか。また、kintoneを導入するメリットは何でしょうか...

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kintoneは業務改善プラットフォームとして、さまざま企業で導入されています。そのため、自社での導入を検討しているケースもあるかもしれませんが、実際に何ができるかを確認しておくことが大切です...

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企業の業務では、稟議書や休暇申請などさまざまなワークフロー（申請業務）が発生します。重要な事案に対して、複数のチェックや承認を挟むことで適切に業務を進めていけます。しかし、申請内容によっては...

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法人営業はその名のとおり、法人を対象として営業活動を行います。法人営業は個人営業とは異なる特徴やコツがあります。この記事では法人営業のコツや成果を出すためのポイントを...

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SFAはさまざまな業種で活用可能です。そのため、不動産業においても活用できます。不動産業でSFAを活用する際は導入時の注意点や選び方などを事前に把握しておきましょう。この記事では不動産業で...

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企業が売上を向上させるには、営業活動が欠かせません。従来の営業活動は経験や肌感覚で行われる側面がありました。しかし、経験や肌感覚に基づいていては、効率的な営業活動にはつながりません。効率的な営業活動につなげるには、SFAシステムを導入することがおすすめです。...