コラム9ページ目｜SFA(営業支援ツール)ならNICE営業物語 on kintone

営業スキルアップのコツ

営業部門全体の売上をアップさせるには、営業担当者一人ひとりの数字を改善することが大切です。営業担当者の数字を改善するには、営業目標から逆算し、日々のタスクを設定する必要があります。そのために必要なのが、SFA（Sales Force Automation）です。...

営業スキルアップのコツ

効果的なマーケティングのためにITツールを活用したいけど、具体的なメリットがいまいちよくわからないという方も多いのではないでしょうか。営業活動をサポートするSFAは、マーケティングにも活かせます。今回は、SFAの特徴や導入のメリット、活用方法について解説します。...

営業スキルアップのコツ

営業を苦手とする若手社員を抱える組織は少なくありません。社員が営業を苦手と感じてしまう背景にはさまざまな原因が考えられ、解決には原因の把握と早期の対策が大切となります。そこで今回は、若手社員が営業を苦手と...

営業スキルアップのコツ

SFAは、ただ導入するだけでは思うような成果を得られない可能性があります。有効に活用するためには、導入目的を明確化しておくことが大切です。今回は、SFAの導入目的を明確にする必要性や、失敗しないSFAの選び方の...

営業スキルアップのコツ

営業職においては、訪問営業での難しさを実感するケースは多いのではないでしょうか。訪問営業で結果を出すためには、訪問の目的や成功のためのポイントを押さえて取り組む必要があります...

営業スキルアップのコツ

顧客情報や営業実績、各担当者が持つスキルなどを営業活動に活かしきれていないとお悩みの場合は、SFAを活用した営業分析がおすすめです。この記事では、営業分析の必要性のほか、SFAによるデータ分析のメリットや活用方法について解説します。...

営業スキルアップのコツ

従業員の営業力を上げたいとお悩みの方は多いのではないでしょうか。営業力をアップさせるためには、営業ノウハウを身につける必要があります。この記事では、営業ノウハウのポイントや、身につけるための方法について...

営業スキルアップのコツ

営業日報を毎日作成・チェックしているのに業務に活かしきれていないというケースは多いのではないでしょうか。営業日報を上手く活用するためには、その目的やメリットを把握し、形骸化しないような...

営業スキルアップのコツ

営業担当者によって営業成績に差がある、全体的な業務効率を上げたいといったお悩みをお持ちの場合は、商談プロセスの管理を行うことをおすすめします。商談プロセスを適切に管理することで、...

営業スキルアップのコツ

SFAは上手に使うことで「社内の営業職の効率化」の実現や売り上げ増加も期待できるため、企業の中でも注目されています。SFAの基本的な機能や導入して得られるメリットについて詳しく解説していきます。...