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できる上司の心得

営業に限らず、会社勤めをしている人ならば、一度はPDCAという言葉を聞いたことがあるでしょう。このPDCAサイクルをしっかり回していくことが、営業力を上げて会社...

できる上司の心得

営業報告書と聞いて「手間がかかるもの」というイメージが頭に浮かぶ人も多いのではないでしょうか。毎日提出しなくてはならない報告書に頭を悩ませ、適当に済ませてしまっ...

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営業としての目標設定はあっているのか、プロセスは最適なものなのか。成績の出る営業と出ない営業で違いは何か。これらの課題の解決の糸口を見つける方法として「営業の見...

できる上司の心得

部下を評価する際、何を基準にどう評価したらいいのか。公平に正当に評価するためにはどうしたらいいのか。上司という立場に立つ人であれば、このようなことで頭を悩ませる...

できる上司の心得

近年の消費は多様化されており、それに伴い消費者にも多様性が出てきています。その中で、顧客の規則性を見つけ、個々に合わせたマーケティングをするために必要なのが、「...

できる上司の心得

会社の目標を達成したり、組織力を上げたりするために、営業戦略を立てることは必要なことです。しかし、効果的な営業戦略の立て方が分からなかったり、営業戦略を立てても...

できる上司の心得

最近は「コーチング」をすることにより、企業力がアップする効果もあることが分かってきたために、コーチングへの認識も高まり、導入する企業が増えてきました。特に営業の...

できる上司の心得

どんな会社でも会議は開きます。中には、毎日会議に参加している人もいるかもしれません。重要な業績アップのツールのひとつとして営業会議を開ければいいのですが、実際に...

強い営業の心得

「売れる営業組織」の育て方をテーマに10回書いてきましたが、いかがでしたでしょうか？“「売れる営業」の心得”を4回も連載し、少し長かったのではと反省していますが...

強い営業の心得

今回は管理職の立場で「売れる営業組織」を作るために必要なツールについて述べてみたいと思います。会社は組織も営業スタイルもそれぞれ違いますが、「売れる営業組織」作...